鲜花电商一度成为风口 盈利方面还有待挖掘

  近年来,借助互联网的力量和仓储技术的提升,鲜花电商也一度成为风口。有数据显示,2013年至2017年,鲜花电商领域共完成融资47笔,野兽派、最美花开、花点时间、Roseonly、FlowerPlus花加、鲜花说等鲜花电商平台陆续获得融资。不过,由于鲜花行业的运输难、保鲜期短的特点也让其电商之路充满挑战。业内分析认为,如今鲜花电商竞争进入下半场,供应链及配送环节尤为关键。同时,平台还应寻求更大的发展空间,联动其他商品销售,扩大消费者对于平台商品的需求量。

  传统鲜花交易的流通渠道集中在线下,一般来说,鲜花从花农手中,要经过交易市场、一级、二级批发商等发往全国各中小城市,并最终送至消费者手中。据艾瑞咨询《2018年中国鲜花电商行业及用户研究报告》,这个流通环节过多则造成交易时间长、鲜花耗损严重,且中间每层批发商至少加价15%~20%,末端的花店零售环节,在维持店铺运营盈亏平衡情况下,至少加价60%,最终的成本均由消费者端来承担。

  而鲜花电商模式的介入,直接对接花农与花店、消费者,缩短了中间的流通环节。“线上鲜花电商没有线下门店运营造成的成本负担,同时减少区域局限对市场发展的阻碍。此外,鲜花库存的管理也会更容易,订单也更稳定。”艾媒咨询分析师李松霖告诉记者。

  基于此背景,鲜花电商也一度成为风口。据艾瑞咨询统计,2013年至2017年期间,鲜花电商领域共完成融资47笔,大部分是集中在B轮以前的中早期投资,相对应融资金额以千万级及以下居多。从时间上来看,2015和2016年是资本市场投资的热潮期,包括上市在内,2015年共有17笔融资活动,2016年有15笔,占到五年间总体融资活动的68%。

  比如,花集网在2015年获得两次融资,合计金额超过亿元;宜花科技在2015年-2016年间完成了4轮融资,合计数千万美元;爱尚鲜花2015年完成两轮融资,获得上亿元金额。

  但从2017年开始,融资活动则集中在几家入局时间较早的企业中。记者梳理发现,泰笛科技在2017年3月获得C轮融资1.5亿元;花点时间在2017年7月完成B轮亿元以上融资,投资方有经纬中国,而在此前花点时间已先后获得了青山资本、梅花天使、清流资本等知名投资机构的投资;Flowerplus花加也在2017年7月获得金额数亿元的新一轮融资,真格基金入局。其中,花集网、爱尚鲜花、泰笛科技等3家企业于2015年开始先后在新三板上市。

  据了解,目前鲜花电商相关平台形成了3个梯队。“高端的礼品鲜花电商有Roseonly、野兽派等;日常生活类鲜花电商有泰迪鲜花、FlowerPlus花+、春舞枝花卉、花集、花点时间等;综合电商的玩家有淘宝、天猫、京东等。”网经社电子商务研究中心主任曹磊分析道。

  以野兽派为例,发展初期走的是鲜花定制模式,核心是“说一个故事,为你定制一束专属鲜花”。2011年底,野兽派在微博开了一间花店,用户可通过私信下单、支付宝转账,目前已积累了近100万粉丝。天眼查显示,2014年11月,野兽派获经纬中国百万元A轮融资;2015年2月,野兽派正式入驻天猫;2016年11月,野兽派上线App端。

  在微博“火”起来后,野兽派还开起了线下门店,业务也从单一的鲜花定制逐渐延伸。野兽派官方表示,其于2012年9月起开始扩品类,2015年年底更公开表示将进入家居领域。记者在野兽派APP看到,鲜花价格在几百元到上万元间,此外还有永生花、配饰、香氛、家居等6大品类。据了解,野兽派产品多为自家设计制作,亦与各大奢侈品牌合作进行其他品类如马克杯、珠宝、丝巾等的开发。

  “花点时间”走的则是大众消费路线,类似的还有FlowerPlus花加、花里家、门客生活、爱尚鲜花等,通过“每周一花”商业模式,每周为用户提供一束鲜花到家或办公室。供应链方面,则与大型种植基地签约合作、自建自动化鲜花加工厂、优化冷链运输环节等。记者看到,“花点时间”包月鲜花价格为99元/5束。据花点时间CEO朱月怡早前透露,去年已过盈亏平衡点,目前实现持续盈利,2019年上半年GMV同比增长150%。

  “高端鲜花电商在扩张速度及布局城市方面会有一定局限,其定位决定了会更集中于一二线城市发展,且发展速度会没有第二类平台那么快。不过,这类平台更适合转型,可针对高端人群进行更全方位的服务,会更有利于经营拓展。”李松霖向记者表示,日常生活鲜花类平台则更适合继续深耕鲜花电商垂直领域,主要是对比线下鲜花零售,发挥线上平台优势,吸引用户。“这类平台在拓张速度会更快,也更容易打开下沉市场。”

  据艾瑞咨询测算,随着消费习惯的养成,加上冷链物流等基建设施的完善成熟,预计2019年市场规模接近260亿元。不过,看似热闹的鲜花电商,却并不如想象中简单,由于鲜花保鲜期短、损耗率高,供应链及配送环节尤为关键。

  曾经的“鲜花电商第一股”爱尚鲜花目前已在新三板终止挂牌。爱尚鲜花于2014年挂牌新三板,利润逐年亏损,直至2017年公司才宣布实现微盈利19.8万元。2018年上半年,爱尚鲜花又亏损289万元,流动负债总额为1892万元,资产负债率高达117.4%。

  爱尚鲜花CEO邹小锋接受媒体采访时曾表示,通常昆明一枝花的成本在5毛钱,到达北京花店损耗30%,售价10元,就是因为中间整个过程的不完善造成损耗太大。花点时间CEO朱月怡也表示,花点时间的B轮融资主要都花在了供应链上。为了解决供应链,花点时间签约了1000亩花田,覆盖了1500个鲜花种类,48小时鲜花从田间到农户。Flowerplus花加也采用了直接承包花田、从原产地收割的方式,目前在云南则拥有20000亩鲜花种植基地,同时在全国建成了7大仓储基地,拥有35000平方米鲜花。

  记者梳理发现,目前国内鲜花电商为了提高品质分别在冷链、冷库、生产线上下了不少工夫,Flowerplus花加、听花、花点时间等均搭建了城市冷仓、冷链,以及进口自动包花束生产线和快速预冷设备。“鲜花电商服务对于平台供应链以及配送环节要求很高,否则鲜花的损耗对于企业方面造成的成本负担很高。而且配送业务的成本高昂,对于电商运营也是一大挑战。”李松霖说。

  另外,鲜花电商在盈利方面也还有待挖掘。曹磊向记者表示,目前鲜花电商营销模式单一,此时如果其他互联网巨头只要“烧”一点小钱,去整合线下鲜花店,也许就可以秒杀鲜花电商。“鲜花消费目前还是集中于相应节日,存在周期性,日常鲜花消费习惯尚未普及,因此单纯依靠鲜花订阅带来的盈利是不够的。”李松霖认为,“鲜花电商平台要寻求更大的发展空间,一方面是联动其他商品销售,如小件家居商品等,扩大消费者对于平台商品的需求量;另一方面,需要逐渐往下沉市场延伸。此外还可以瞄准局部地域进行深耕发展,降低供应链和配送环节带来的成本负担。”

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